Optimierung der Customer Journey: Upper und Mid Funnel Marketing für die nahtlose Optimierung der gesamten Customer Journey, indem potenzielle Kunden vom „Aufmerksamwerden“ bis zur Kaufentscheidung begleitet werden.
Marken auf dem Weg zum Mid Funnel innovative Ansätze verfolgen, um die Kunden für sich zu gewinnen, denn genau dort konkurriert man mit der Konkurrenz. Personas können nahezu an jedem Touchpoint der digitalen Customer Journey erreicht werden. Dabei sollten passende crossmediale Werbekanäle für eine perfekte Kampagnenplanung betrachtet werden und vor allem ein Blick darauf geworfen werden, welche Targetings man in der Kampagne bei dem in Frage kommenden Wewrbekanal nutzen kann.
Daher ein Überblick, welche Targetings zur Verfügung stehen, um Deine Deine Zielgruppe so präzise wie möglich zu erreichen:
Geo-Targeting: Land, Bundesland, Stadt, Postleitzahl, Umkreis um Standort
URL-Targeting: Recherche passender Umfelder vor Kampagnenstart und Platzierung von Anzeigen auf diesen Seiten
Domain-Receipts: Schaffung eines Bezugs zur Zielgruppe durch Newsletter, Checkout-E-Mails aus Shops und Besuche spezifischer Webseiten
Keywords: Echtzeit-Targeting basierend auf Inhalten, die mit dem erstellten Keyword-Katalog in Verbindung stehen
Behavior Targeting: Berücksichtigung von Interessen wie Reisen, Fitness, Mode, Hausbau, Versicherungen, Haustiere, etc.
Soziodemographisches Targeting: Einbeziehung von Geschlecht, Familienstand, geplanten Anschaffungen, Kinder (Alter, Anzahl), etc.
App Targeting: Ausrichtung auf User, die themenspezifische Apps heruntergeladen haben
Es ist wichtig, einen Partner in der Mediaplanung oder für den Mediaeinkauf zu haben, der maßgeschneiderte Kampagnen für deine Zielgruppe mit Geo-, URL-, datengestützten oder demographischen Targetings entwerfen oder nach Deinen Vorgaben einkaufen kann.
Mit den folgenden Tipps für die digitale Kampagnenplanung liegst Du richtig, wenn Du strukturiert an die Zielerreichung im Upper- und Mid-Funnel gehst:
Detaillierte Zielgruppenanalyse: Starte deine Kampagnen mit einer gründlichen Analyse deiner Zielgruppe, um ihre Vorlieben, Verhaltensweisen und demografischen Merkmale zu verstehen. Dies bildet die Grundlage für gezieltes Targeting.
Geo-Targeting optimieren: Nutze Geo-Targeting, um Anzeigen basierend auf Standorten, Städten oder Postleitzahlen auszurichten. Dies ist besonders effektiv für lokale Geschäfte oder regionale Kampagnen.
Demografisches Targeting anpassen: Berücksichtige demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht, Familienstand und Einkommen, um die Zielgruppe genauer anzusprechen. Dies hilft, relevante Inhalte und Angebote zu präsentieren.
Datengestütztes Targeting verfeinern: Nutze datengestütztes Targeting, um auf Basis von Verhaltensdaten, Interessen und Online-Aktivitäten personalisierte Anzeigen auszuspielen. Dabei ist die kontinuierliche Anpassung an die sich ändernden Kundenpräferenzen entscheidend.
Multikanal-Ansatz wählen: Setze auf einen Multikanal-Ansatz, um verschiedene Zielgruppen an unterschiedlichen Touchpoints anzusprechen. Dies verbessert die Chancen, potenzielle Kunden auf verschiedenen Plattformen zu erreichen.
Messbare KPIs definieren: Lege klare Key Performance Indicators (KPIs) fest, um den Erfolg der Kampagne zu messen. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Strategie.
Test- und Lernstrategie anwenden: Führe regelmäßige Tests durch, um die Effektivität verschiedener Targeting-Strategien zu überprüfen. Nutze die gewonnenen Erkenntnisse, um deine Kampagnen kontinuierlich zu verbessern.
Durch die gezielte Integration dieser Tipps in deine digitale Kampagnenplanung kannst du die Wirksamkeit deiner Marketingaktivitäten im Upper und Mid Funnel nachhaltig steigern und am Ende wirst Du auf höhere Conversions bei Deinen Performance Aktivitäten blicken können.